出品｜虎嗅贸易破钞组欧洲杯2024官网
作家｜周冰
裁剪｜周月明
题图｜受访者供图
在浩瀚的外洋市集，总有一些冷门赛说念和令你出东说念主预思的家具被东说念主挖掘出来闷声成绩。一个小小的魔方，便是其中之一。
简略很少东说念主知说念，广州有个品牌便是靠卖魔方一年赚两个亿，其中70%的营收来自外洋。
这个品牌叫作GANCUBE，2014年，由85后的江淦源在广州创立，他们的团队并不大，但品牌名也已悄然出目下中国出海品牌声量百大名单里。
礼聘作念魔方生意，与江淦源的履历关连，他不仅是国内最早一批“魔友”，亦然中国第一个魔方速拧比赛冠军。
2005年前后，江淦源运转战斗竞速魔方，但他很快发现思要买一个合乎的竞速魔方终点贫窭。国内险些莫得竞速魔方品牌，靠外洋代购不仅价钱贵还连续要等一两个月。看到这个市集的契机，江淦源2009年运转尝试作念魔方的缱绻研发，2014年创立品牌GANCUBE。
GANCUBE的家具订价并不低，比如他们的三阶魔方均价险些王人在150元以上，是泛泛低端魔方的十几倍。与相接了国内头部魔方品牌（魔域、魔方格等）、撑抓起全球33%玩物产能的汕头澄海产业带商家们不同，江淦源盯上了专科魔方玩家和时代流魔方爱好者群体，作念起了高端魔方生意。
是竞技不是玩物
“咱们视魔方为一项竞技融会，而非单纯的玩物。”江淦源告诉虎嗅。
在他看来，手脚“玩物”的魔方，自然存在品类单一、学习门槛较高的残障，不是一个好卖的家具。
常见的魔方王人是三阶，买一个就够了，泛泛东说念主很少复购，而手脚消遣的玩物，魔方的门槛也远比许多玩物高，不成上手即玩劝退了不少潜在受众。对比之下，手脚竞技融会的魔方，玩家会出于对更快、更新、更好的追求，抑止复购或者尝试新家具。
而且，低端魔方的利润确乎也太低了。
“廉价玩物魔方每个出厂价约两三元，每年约卖出几千万个魔方，利润也最多一亿露面。”江淦源说，但比拟之下，GANCUBE魔方的出厂价基本王人在100元/个以上，卖得没那么多，但利润比行业平均水平高。
但是魔方毕竟是小众融会，市集对竞速魔方的需求太小。怎样“把蛋糕作念大”，让更多东说念主战斗使用竞速魔方，成了江淦源团队一个待解的问题。
江淦源找到的身手是创造比赛氛围。单东说念主玩不够上瘾的话，那么就来参加比拼。
为了打造一个比赛环境，2019年，GANCUBE运转推出智能魔方及魔方星球app。智能魔方的每个小方块王人包含了传感器、电子元件和电板等，这些电子元件能够监测魔方的每一次动掸，并将数据及时传输至手机 app。
通过智能魔方，不仅泛泛魔方爱好者不错随时跟全天下玩家比赛，专科选手也不错借此练手。赛制的竖立更是名目茂密，擂台赛、排位赛、房间赛等多样模式，王人试图让玩家迷上这个游戏，并产生对更高端装备的渴慕。
不仅要营造线上比赛环境，GANCUBE还终点可爱线下比赛。
“魔方是一种圈层文化，不同国度爱好者们对竞速魔方的需求各异并没那么大，简略其他出海品类要崇拜原土化修订，但关于魔方来说更关键的是圈内的好口碑。”GANCUBE首席营销官杨婉彦告诉虎嗅。
在入驻电商平台之前，竞速魔方的外洋分销主要通过外洋代理商来进行。许多代理商自己便是专科魔方玩家，不仅融会过内测为家具提观点，还会依靠自身影响力，通过Facebook小组、QQ群、论坛等渠说念为所代理的魔方作念实行宣传。GANCUBE亦然通过这种形态，在外洋积存了早期一批用户。
基于“圈层”大于“地区”的特色，GANCUBE将营销实行的重心放在了专科魔方比赛上。
魔方界最专科的比赛是由天下魔方协会（WCA）认证的魔方公开赛，这些比赛遮蔽199个国度和地区，勾引来自天下各地的顶尖魔方选手参与，况兼举办频率很高，收场十月份好意思国如故举办了500多场，因此，它能触达最中枢的竞速魔方受众。
天下魔方协会认证的公开赛开到那里，就表露那里的魔方爱好者多，GANCUBE就将我方的品牌推到那里。在这个经由中，与许多体育营销模式一样，GANCUBE也作念两件事，一是援救比赛，二是签约选手，让我方的品牌大面积露出。
杨婉彦告诉虎嗅：从竖立初期，GANCUBE就运转插足营销用度的30%-50%用于专科选手和战队签约运营。目下，天下名次前十的魔方选手中，有八位已与他们签约。
能否护住蓝海市集？
简略有东说念主会问，一个小小的魔方，竞争壁垒在那里呢？竞争尤其强烈的国内商家们，确切无法攻破这个蓝海赛说念吗？
在江淦源看来，GANCUBE的品牌护城河是研发，据其败露，每年的研发用度王人要占到公司较高的插足比例。
而在江淦源与虎嗅的疏通中，也不出丑出，大学期间主修土木匠程专科、熟识结构与材料常识的他，对研发趣味更大一些。
相较于谈及品牌营销实行时的精真金不怕火详尽，在谈及家具缱绻时，他宽恕满满地跟咱们聊了很永久间，比如为了能让竞速魔方既顺滑、又厚实，他对魔方结构作念了许多相关；又比如为了能作念出一款既坚固又细小的魔方，他们在一个魔方里内置了近百颗磁铁，但又将分量戒指在60g以下。
GANCUBE的改日会像许多被动内卷的中国品牌一样，堕入强烈竞争吗？关于此，江淦源并未给出一个确定的谜底。
疫情期间，GANCUBE的营收一度达到3亿控制，但疫情事后，则一直看守在2亿元，在这么一个市集范畴并不终点大的赛说念，留给一个新进品牌的空间还有多大呢？
在这个赛说念若思杰出GANCUBE也势必要插足更高的研发和赛事营销用度，在这些插足之后利润还裕如多吗？
若是对魔方并莫得宽恕，拿雷同一笔资金是否会找到陈述率更高的赛说念呢？
也许，在对此作出解答之前，要厘清的问题还有许多。
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